Femmes Inspirantes en Technologie: Trois directrices talentueuses de notre filiale croate

L’équipe de direction croate de Hewlett Packard Enterprise opérée par Selectium compte trois jeunes femmes directrices des ventes qui ont grandi et prospéré au sein de l’entreprise. Poursuivez votre lecture pour découvrir comment Ana Lučić, Spécialiste des Ventes HPE Pointnext, Dina Markić, Directrice des Comptes d’Entreprise et Martina Matoš, Spécialiste des Ventes HPE Education ont réussi à se tailler une place dans le secteur.

Travailler dans la vente informatique n’est pas toujours facile. Deux de nos trois directrices réussies ont commencé en tant que stagiaires ou étudiantes après l’université, mais une d’entre elles, Ana, avait déjà de l’expérience.

Dina Markić : « J’ai commencé à travailler chez HPE en tant que stagiaire juste après l’université dans le poste de Sales Enablement Assistant. Avant même de terminer mon stage, j’ai occupé un poste chez HPE Inside Sales à Prague. Après avoir développé mes compétences commerciales, j’ai saisi l’opportunité de travailler sur le marché local en tant que directrice des comptes. »

Le point de départ de Martina Matoš était assez similaire à celui de Dina : « Avant d’occuper ce poste, j’ai travaillé chez HPE pendant six ans dans plusieurs postes. J’ai commencé en tant qu’étudiante, puis j’ai travaillé dans le Département des Opérations Clients pendant plusieurs années et plus tard j’ai occupé un poste de vente.

Pour Ana Lučić, le passage à l’informatique n’a pas été subit en termes d’expérience. « J’ai travaillé dans divers secteurs et départements avant d’occuper ce poste. J’ai de l’expérience dans la finance, les ventes et les opérations », a ajouté Ana.

Il est impressionnant de savoir à quel point les trois femmes sont qualifiées – toutes les trois ont une License et un Master.

« Je suis diplômée de l’Université de Zagreb, Faculté d’Economie et de Commerce d’une License en Economie d’Entreprise puis d’un Master en Comptabilité et Audit », a déclaré Dina.

Martina : « Je suis diplômée de l’Université de Zagreb, Faculté d’Economie et de Commerce d’une License en Economie d’Entreprise et d’un Master en Comptabilité et Audit. »

Le curriculum vitae d’Ana est caractérisé par une éducation d’aspect international impressionnant : « J’ai une License en Commerce International de l’Université IMC de Krems en Autriche. Au cours de mes études en Autriche, j’ai effectué un semestre d’échange à Madrid, en Espagne. Je suis également titulaire d’un Master en Leadership des Services et Innovation de Rochester Institute of Technology.

Donc, toutes les trois ont des diplômes vraiment avancés – ce qui fait qu’on se demande si elles avaient jamais pensé qu’elles développeraient une carrière dans la vente pendant leurs études ?

Dina avait une réflexion philosophique sur cette question : « Je n’ai jamais pensé que ma carrière serait dans la vente, surtout pas dans la vente informatique, car je n’ai pas de formation technique. Mais là où il y a une volonté, il y a un chemin. »

Martina a toujours voulu travailler dans une entreprise internationale, mais n’a jamais imaginé que ce serait dans l’industrie informatique. « J’ai réalisé dans mon travail ici à quel point je suis satisfaite de mon poste, de l’entreprise et de l’industrie. Maintenant, après tant d’années, je ne pourrais jamais travailler dans une industrie différente. »

Pour Ana, travailler directement avec le public était important, dès le début : « J’ai toujours voulu travailler avec des clients au sein d’une entreprise multinationale, car j’apprécie énormément la diversité culturelle. L’informatique en tant qu’industrie est très passionnante et compétitive et je suis heureuse de pouvoir travailler dans ce domaine. »

Toutes les trois cherchent clairement un succès continu dans leurs rôles et ont travaillé dur pour en arriver là où elles sont aujourd’hui. Nous les avons interrogées sur les moments forts de leur carrière jusqu’à présent. Quelle a été votre plus grande réussite dans le travail – de quoi avez-vous été le plus fière?

Selon Dina, le travail est très dynamique et il y a constamment quelque chose de nouveau. « Je suis fière des progrès que j’ai accomplis. J’ai commencé comme stagiaire en Sales Enablement, et je suis devenue Directrice des Comptes travaillant avec les secteurs public et privé. Comme on dit, je suis la plus jeune Directrice des Comptes (chez HIT) dans notre bureau local. »

Martina : « Ma plus grande réussite a été de créer et de développer l’Education Commerciale à partir de zéro après le transfert de l’ entreprise à Hewlett Packard Enterprise opérée par Selectium. Je suis surtout fière que nous ayons maintenant de bons résultats commerciaux, que nous livrions constamment notre formation technologique à nos clients et que nous continuions à nous développer encore davantage. »

Pour Ana, son succès concerne les gens. « Je suis très fière de notre équipe et des personnes avec qui je travaille chaque jour. Lorsque vous êtes entourés de personnes aussi formidables, vous pouvez vous épanouir et fournir un service exceptionnel à vos clients et partenaires. »

Au cours des deux dernières années, pendant la pandémie, de nouveaux types de technologies ont fait tourner le monde des affaires. Quelles innovations numériques/commerciales/industrielles vous passionnent le plus ?

Dina pense que la technologie fait partie de chaque industrie et a même fait partie de nombreux (sinon tous) aspects de nos vies, mais elle réfléchit à la façon dont elle devrait être utilisée. “Je suppose que l’intelligence artificielle en tant que tendance technologique est très fascinante. Elle améliore nos vies et nos emplois à plusieurs égards, mais d’un autre côté, nous devons l’utiliser judicieusement. En outre, le travail à domicile est devenu largement possible. Il sera intéressant de voir comment la dynamique professionnelle et sociale pourrait changer avec de plus en plus de personnes travaillant à distance. »

Martina et Ana sont toutes les deux enthousiastes à propos d’un nouveau produit qu’elles souhaitent réaliser et vendre, comme le dit Martina : « Actuellement, je suis surtout enthousiaste par notre nouveau modèle basé sur la consommation pour l’infrastructure informatique qui apporte une flexibilité financière à la demande. Je pense qu’il s’agit d’une grande innovation dans cette industrie et qu’elle apportera simplification et agilité. »

Ana était d’accord avec Martina, elle a ajouté : « J’attends avec impatience notre nouveau modèle de consommation, connu sous le nom de HPE GreenLake – Selectium Program. Je crois que c’est l’avenir de la livraison de services et il y a une demande croissante sur le marché pour un tel modèle.

Alors, qu’est-ce qui pousse Ana, Dina et Martina à venir au travail chaque jour ? Qu’est-ce qui est formidable de travailler pour HPE/Selectium ?

« Travailler pour HPE/Selectium est formidable car je travaille avec de nombreuses personnes fabuleuses et d’excellents professionnels. Je suis également satisfaite de l’équilibre travail-vie personnel que nous avons ici », a déclaré Dina.

Pour Martina, « à Hewlett Packard Enterprise opérée par Selectium, les gens sont les meilleurs. Nous avons une équipe formidable, d’excellents collègues, ce qui me pousse à donner de mon mieux. Nous avons tous une vision commune : la capacité d’orienter les réalisations individuelles vers les objectifs de l’organisation. »

Ana trouve que l’entreprise et le travail apportent de nombreuses opportunités d’apprentissage : «En dehors de l’équipe elle-même, la dynamique du travail est ce qui me passionne le plus. Chaque projet et client est différent et cela me donne l’opportunité de développer et d’acquérir constamment de nouvelles compétences.

Alors que nous terminons les entretiens, il est clair que ces femmes qui ont réussi ont chacune des idées et des compétences utiles qui les ont aidées à aller aussi loin dans l’industrie. S’agit-il d’être femme ? Diriez-vous qu’être femme dans une industrie traditionnellement masculine vous donne une vision unique ou un avantage concurrentiel ?

Dina : « Je dirais qu’être femme dans un secteur à prédominance masculine me donne une vision unique. Les gens ne s’attendent généralement pas à ce qu’une jeune femme parle de solutions techniques, mais je suis heureuse qu’il y ait plus de femmes présentes dans l’informatique. En fin de compte, le succès dans le travail dépend des compétences et des connaissances de la personne.

Pour Martina, c’est définitivement un plus d’être femme dans le secteur. « Certains comportements de leadership, observés plus fréquemment chez les femmes que chez les hommes, ont un impact positif sur la performance organisationnelle d’une entreprise. De cette façon, les femmes complètent et améliorent les comportements de leadership qui sont essentiels à la performance de l’entreprise, en particulier dans le domaine informatique.

Ana est d’accord. « Je dirais que c’est certainement le cas. Les compétences non techniques et l’intelligence émotionnelle sont parmi les principaux avantages concurrentiels des femmes d’affaires. Bien que des caractéristiques telles que la communication efficace, l’empathie et la conscience de soi soient difficiles à mesurer, elles sont très appréciées et sont toutes des compétences essentielles pour un leadership et une gestion efficaces sur le lieu du travail. »

Alors voilà, quand il y a une volonté il y a un chemin, comme Dina l’a noté dans son interview. Chez Midis, nous sommes heureux d’avoir des femmes directrices qui ont réussi, et qui ont grandi dans l’entreprise. Engager les employés d’une entreprise et leur donner l’occasion de montrer leurs forces et leurs capacités est quelque chose que nous apprécions et chérissons profondément. Merci à nos trois participantes volontaires – Ana, Dina et Martina – pour leur temps et informations aussi précieuses. Nous leur souhaitons bonne chance dans leurs futurs projets.